O que é grau de contato com o cliente? Tipos e estratégias

O que é grau de contato com o cliente? Tipos e estratégias

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Em meio a tantas inovações tecnológicas, é inevitável que estratégias de relações humanas se transformem com o tempo. O mundo comercial está em constante mudança justamente por conta da quantidade de novos meios para se comunicar com os consumidores de uma marca – e é aí que métricas importantes como o grau de contato com o cliente entram em cena.

Se você ainda não está familiarizado com esse termo, continue por aqui. Vamos te ensinar quais são os níveis de contato com a clientela e como esse progresso pode ajudar a impulsionar a influência da sua empresa no mercado!

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Leia também: Dados do clientes para a nota fiscal – o que não pode faltar

O que é grau de contato com o cliente?

Também conhecido como jornada do cliente, o grau de contato com o cliente se refere ao nível de proximidade que a sua marca tem com os seus consumidores, de um ponto de vista geral. No amplo escopo de marketing, essa métrica é importante para medir o relacionamento com o público – da interação inicial até o pós-atendimento – e planejar, a partir disso, os próximos passos no planejamento estratégico de um negócio.

O que é grau de contato com o cliente? Tipos e estratégias

É importante notar que os diferentes graus de contato levam em conta diversos canais de comunicação direta e interação indireta – quanto mais, melhor. Eles são fundamentais para otimizar a taxa de fidelização do cliente (temos um guia completo sobre isso bem aqui) e a recomendação boca a boca da marca, influenciando nas vendas a longo prazo.

Em outras palavras, pode-se dizer que o grau de contato com clientes está atrelado à satisfação da sua base de consumidores e, portanto, saber como usá-la gera um crescimento natural a qualquer tipo de ramo de comércio. Mas por onde começar?

Os 4 tipos de grau de contato com clientes

Bom, vamos destrinchar o processo para ter uma ideia do que é possível calcular e usufruir nessa história toda. Como mencionamos, existem alguns graus distintos de contato – e o cenário ideal vê todos juntos trabalhando em harmonia para o melhor resultado possível. Veja só:

1. Descoberta e primeiro contato

O primeiro nível de engajamento acontece quando o cliente tem o primeiro contato com a marca. Isso pode ocorrer de diversas formas:

  • Acessando o site da empresa;
  • Clicando em um anúncio digital;
  • Visitando um perfil nas redes sociais;
  • Recebendo uma indicação de um amigo.

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Nesta fase, o objetivo principal da empresa é chamar a atenção e despertar o interesse do potencial cliente, fornecendo informações claras sobre seus produtos ou serviços e incentivando novas interações. Para isso, você pode realizar:

2. Engajamento e consideração

Depois de conhecer a marca, o consumidor entra na fase de consideração, onde começa a avaliar a possibilidade de compra e comparar com concorrentes. Aqui, a empresa deve fornecer conteúdo mais aprofundado e interações personalizadas, para manter o cliente envolvido. Estratégias que recomendamos incluem:

  • E-mail marketing e automação: Envio de conteúdos educativos, promoções e lembretes personalizados.
  • Chatbots e atendimento proativo: Uso de assistentes virtuais e suporte humanizado para tirar dúvidas.
  • Demonstrações gratuitas e trials: Testes grátis para serviços digitais ou degustação de produtos físicos.

Como encantar a clientela no primeiro contato

3. Conversão e relacionamento ativo

Neste estágio, o cliente finalmente toma a decisão de compra e realiza a primeira transação. Mas o trabalho da empresa não termina aqui! Agora é fundamental garantir que ele tenha uma experiência excepcional, o que pode determinar se ele voltará a comprar no futuro. Para isso, recomendamos que você ofereça: 

  • Onboarding eficiente: Guia detalhado para ensinar o cliente a usar o produto/serviço.
  • Pós-venda estruturada: Suporte ativo para garantir satisfação.
  • Programas de indicação: Incentivos para que o cliente recomende a marca a amigos e familiares.

4. Fidelização e advocacia da marca

O nível mais avançado de engajamento acontece quando um cliente não só continua comprando da marca, mas também se torna um embaixador, promovendo espontaneamente a empresa para sua rede de contatos. Boas estratégias nessa reta final são as seguintes:

  • Programas de fidelidade e cashback: Recompensas para clientes recorrentes, como descontos e promoções.
  • Conteúdo exclusivo: Benefícios VIP, lançamentos antecipados e newsletters segmentadas.
  • Pesquisas de satisfação: Coletar feedback para aprimorar ainda mais a experiência do cliente.

Programa de recompensas

3 estratégias de marketing para otimizar a jornada do cliente

Vimos então que a construção de um relacionamento forte com os clientes depende de estratégias bem planejadas, que levem em conta os diferentes níveis de engajamento. Desde o primeiro contato até a fidelização, cada etapa exige ações específicas para transformar visitantes casuais em promotores fiéis da sua marca.

Dê uma olhada em 3 estratégias cirúrgicas para atingir esse objetivo: 

1. Personalização inteligente

Clientes valorizam empresas que oferecem experiências personalizadas. Isso significa que, sempre que possível, a comunicação e as ofertas devem ser adaptadas ao perfil, histórico e preferências do consumidor. Isso inclui:

  • Utilizar dados de navegação para recomendar produtos relevantes;
  • Enviar e-mails segmentados com base no comportamento do cliente;
  • Oferecer descontos exclusivos para clientes recorrentes.

2. Integração multicanal (omnichannel)

Uma estratégia de omnichannel – ou seja, de comunicação centralizada em um só sistema – garante que o cliente tenha uma experiência consistente, independentemente do canal de interação (como sites, redes sociais, WhatsApp, loja física, etc.). Veja o que é possível fazer:

  • Criar uma central de atendimento integrada com chatbot e suporte humano;
  • Garantir que o histórico do cliente seja acessível em todos os canais;
  • Permitir compras e atendimento sem fricção entre plataformas.

A Importância do canal de WhatsApp no atendimento ao cliente para as empresas

3. Construção de um banco de dados de clientes

Falamos sobre isso recentemente em um outro artigo – e reiteramos que manter um banco de dados atualizado é crucial para acompanhar a jornada do cliente e oferecer interações personalizadas. No entanto, com a Lei Geral de Proteção de Dados (LGPD), a coleta, armazenamento e uso dessas informações devem seguir regras rigorosas. Suas principais diretrizes incluem, por exemplo:

  • Obter consentimento explícito para o uso de dados pessoais;
  • Permitir que o cliente acesse e remova suas informações quando desejar;
  • Proteger os dados contra acessos não autorizados.

Não perca: Como setorizar uma empresa – os 8 departamentos principais

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Você não precisa realizar tudo sozinho! O Chat Corp é a nossa API oficial do WhatsApp e uma poderosa solução SaaS de chat multicanal, desenvolvida para empresas que desejam automatizar, organizar e profissionalizar a comunicação interna e externa. Com uma gestão eficiente e integrações versáteis, o Chat Corp se torna indispensável para impulsionar a produtividade e aprimorar o relacionamento com seus clientes!

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Criado pela DT Network, que já atende mais de 4.850 empresas, o Chat Corp permite que todos os setores da sua empresa se comuniquem de forma centralizada, utilizando um único número fixo integrado ao WhatsApp. O resultado? Um fluxo de trabalho mais ágil e eficiente entre equipes, reduzindo falhas na comunicação e melhorando o atendimento ao cliente.

Além disso, com nosso sistema, você terá acesso a métricas em tempo real e relatórios detalhados, garantindo insights estratégicos para aumentar seus lucros e aprimorar sua gestão. E mais: o Chat Corp oferece a opção White Label, permitindo que sua empresa personalize a plataforma com sua própria marca e até mesmo revenda o serviço para terceiros!

Agora é o momento! Junte-se a milhares de empresas que já confiam em nossas soluções para transformar sua comunicação e otimizar a produtividade. Entre em contato com a DT Network para otimizar o seu grau de contato com o cliente por meio do Chat Corp!

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  • sua geolocalização;
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Dados de navegação
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  • compreender como você usa os Serviços; 
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  • prover suporte técnico e garantir a segurança e a funcionalidade dos Serviços; 
  • desenvolver, testar e aprimorar novos produtos e serviços;
  • realizar atividades de pesquisa e inovação relacionadas à performance e aprimoramento dos Serviços; 
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